讓我們來看看那些成功的創(chuàng)業(yè)公司，想想如何來簡單地表達(dá)他們所提供的服務(wù)——YouTube:上傳你的視頻;Facebook:一本在線年鑒;Snapchat:信息“閱后即焚”;Twitter:實時內(nèi)容更新;Instagram：分享花哨的照片;Pinterest:一個在線展示板…… 或者撇開創(chuàng)業(yè)公司來看看產(chǎn)品——2007年，斯蒂文·喬布斯引入iPhone時說：“iPod，電話，互聯(lián)網(wǎng)溝通者?！?/span>

另一方面，想想那些不成功的想法——微軟在銷售其Windows電話平臺后明顯遭遇困境。其問題之一可以歸結(jié)為掛羊頭賣狗肉并試圖解釋一些無法即時 體驗的有用概念，例如活動瓷片(LiveTiles)或OS年代全景。這些功能可能需要使用一段時間后才顯現(xiàn)，但是大多數(shù)人等不了那么久。因此，不是只有 創(chuàng)業(yè)公司才需要保持簡單化，但是這樣做對創(chuàng)業(yè)公司而言的確尤為重要，因為它們沒有品牌優(yōu)勢，也不具備燒錢營銷的實力。

在你說明產(chǎn)品的各個組成部分是如何結(jié)合成一個“獨特的市場提供”，或者你的服務(wù)如何填補了兩個已有服務(wù)間的利基市場，從而超越了其他競爭對手之后， 你的點子可能聽起來顯得很完美。但是高談闊論的時間越長，你的公司就越可能失敗。僅靠有優(yōu)勢的想法是不夠的，關(guān)鍵在于能否搭準(zhǔn)用戶的脈搏并讓他們產(chǎn)生共 鳴。

無論你認(rèn)為自己的想法有多偉大，如果不能用幾秒鐘來闡釋清楚，你就將是當(dāng)今注意力慢性疲勞的受害者。這一點在消費領(lǐng)域尤為重要，因為你的客戶是主流 大眾，而非有某種既得利益的專家或商業(yè)用戶。永遠(yuǎn)不要忽視成千上萬的競爭者——應(yīng)用程序、服務(wù)、創(chuàng)業(yè)公司——都喧嘩著希望能吸引眼球。沒理由讓人花時間去 了解你的創(chuàng)業(yè)公司，能博得匆匆一瞥已屬萬幸。

毫無疑問，從零開始意味著你要為建立公司而流血流汗，但是別指望別人也會為你這么做?，F(xiàn)實是殘酷的——沒人在意你的創(chuàng)業(yè)公司。你沒有觀眾，毫不在乎是唯一理所當(dāng)然的東西，也是你所需要注意的。將你的艱苦工作集中在排除障礙，努力讓所有事變得容易理解且簡單易行以便嘗試或擺脫(如果需要的話)。試著讓人們進(jìn)入一種圈套，對他們而言雖沒有價值但也沒所謂。

如果你的偉大想法實際上是一系列相互關(guān)聯(lián)的功能/服務(wù)，千萬別傻到以為這是一個賣點。少就是多，所以再說一次：簡單點兒。已建立的應(yīng)用程序或服務(wù)將 需要增加新的功能來保持新鮮感、相關(guān)性和競爭力。但是如果從一開始就為吸引注意而堆砌功能，那只能讓人們有更多理由拋棄你。你所鼓吹的每一個新功能不過是在天平的另一端增加“我堅持不了”的砝碼而已。

別討人厭、別讓人跑腿、別讓人做功課、別讓人鄙視你。什么也別奢求，只提供一種有用的東西：用通俗易懂、簡單易行的方式表述你的主要想法。如果你的界面復(fù)雜且令人沮喪，那么一個簡單的想法也無濟(jì)于事。挫敗是個魔鬼，把好的想法當(dāng)早餐。

藍(lán)圖是個好東西(也是明智的)，或許未來你的創(chuàng)業(yè)公司能夠繁衍出一系列彼此擴(kuò)充、增強的服務(wù)，也極有希望帶來巨大收益。但是，在你創(chuàng)建出一個社區(qū)來為此買賬前，先保持低調(diào)吧。在此之前，你的任務(wù)很簡單：專注、簡單化、濃縮的都是精華。做一件事，做到卓越。